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疫情來襲,海外銷售們的“求生圖鑒”

   日期:2020-07-15     來源:世紀新能源網    瀏覽:4006    評論:0    
受到年初的疫情影響,很多企業的銷售業務停滯,隨著復工復產的逐漸落實,國內市場也慢慢開始活躍起來。但是,因疫情的全球化影響,國際航班暫停,各大展會延期/取消,這讓海外市場的銷售們完成原定的年度KPI更是難上加難。

當你不斷的通過網絡通訊工具與客戶宣講產品的價值,卻因時差問題,客戶的回應不那么及時;
當產品遇到競品時,無論你怎么描述、講解產品比對手優秀,客戶卻只關心最終的成單價是否更合適;
明明社交軟件上的言語溝通讓單子看起來很有希望,卻不知什么原因輸給了對手;
……

面對海外銷售實戰中經常遇到的問題,你要如何破局?一起來看看“求生圖鑒”。

當今市場競爭異常激烈,銷售面臨多方面壓力,除了拜訪更多的客戶、不斷向客戶介紹自己的產品優點以外,參加展會也逐漸成為銷售獲客的有效方式之一:告別沒有情感的社交軟件溝通、面對面讓客戶體會到服務態度、更好的展示產品以促成訂單等等。

面對疫情,線上展會將會是銷售與客戶最好的見面溝通方式。

2020年智慧能源展會暨論壇(Smart Energy Conference & Exhibition)將于9月9日-10日以線上模式舉辦。這也是澳大利亞展會歷史上第一次采取線上模式的展會。

智慧能源展會暨論壇(Smart Energy Conference & Exhibition),作為澳大利亞領先的光伏、儲能和智慧能源的盛會,是澳大利亞的同類型活動中最大型最專業的活動,每年都吸引著全球各地的智慧能源制造商、分銷商、項目開發商、金融機構等參展。

今年,智慧能源展會暨論壇除了常規的線上標展和特展外,還推出六種合作方式:TITANIUM、PLATINUM、NETWORKING LOUNGE 、GOLD、SESSION和GAMIFICATION PARTNER以匹配企業的實際需求。

為什么要亮相智慧能源展會?

參展成本
傳統的線下展會需要耗費巨大的參展成本,展臺租賃、展臺搭建、人力成本、運輸成本、物料制作等,對于任何一家企業來說,都是一筆不小的開支。
線上展會無需人員去到展會現場,無需將產品進行長途運輸,無需制作線下展示物料,僅需在相關展會平臺上發布與企業相關的產品介紹,就能夠與來自各地的客戶進行交流,投入最小的成本,收獲最大的利益。

24小時參展
線下展會大多是需要提前2天布展+2天展期的方式進行展覽,對于那些沒法去到現場的企業或者觀眾來說,只能通過網絡報道或者同業發的朋友圈等途徑去獲知展會信息,這對于參展企業而言宣傳效果有所降低,則會影響實際到場的觀眾。
線上展會打破了時間與空間的雙重限制,只要你擁有了自己的線上展位,就能夠隨時與客戶進行溝通交流,為客戶提供全方位、24小時的售前咨詢服務。

全行業參與
目前,澳洲的疫情又開始了第二輪的反復,預計今年所有澳大利亞線下活動無法舉辦。
SEC線上展會這一新興模式成為本年度澳洲市場營銷的唯一選擇,公司僅付出低成本,也能夠得到與展會相關的商業信息,與此同時,還可以更好的了解全行業的發展趨勢及市場動態。

數據生成整理
線下展會結束后,企業需整理分類展會上收集的各種數據,效率相對較低,且容易錯失與客戶聯系的最佳時間,可能導致最后丟單。
線上展會則完美解決數據整理的問題,不僅可以精準獲取展會的總流量和每家展商的被觀展數據、詢盤信息等,而且還可以分析跟蹤,最重要的是這些數據還可以方便地位其它展會或其它行業進行交換整合,相互服務,分享共贏,為企業帶來看得見的利益。

展會后宣傳與積累
傳統的2天線下展會一旦結束,展商撤展后只能靠通訊工具聯系,對沒來展會現場的客戶來說,最多也只能看到些展會新聞和片段圖片,并且無法形成展會的歷史存留。
而本次SEC線上展會結束后,還可以通過多種方式(新聞鏈接、網站嵌入、公眾號和微信轉發等等)向國內外展示30天。

智慧能源展會暨論壇是與可再生能源從業者會面并建立業務聯系,與決策者交流的最有效和最高效的營銷活動之一,歡迎感興趣的智慧能源供應商、分銷商與我們進一步聯系,盡早預定可以獲得更好的位置和合作項目。從您預定起,我們即在各大媒體平臺為您積極宣傳。

請有意向參展的企業速度聯系中國區經理,以盡早為您量身定制參展方案。

智慧能源展會暨論壇官網:https://www.smartenergyexpo.org.au/

智慧能源理事會官網:https://www.smartenergy.org.au/

SEC中國區經理聯系方式:

聯系人:方媛

Email: [email protected]

或添加微信m: 18896983297.
 

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投稿聯系:張先生 13844866317 新聞投稿咨詢QQ: 35845245
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